E-ticarette dropshipping ya da diğer adıyla stoksuz satış yöntemi, ürünlerin depolanmadan, doğrudan satışa sunulduğu bir modeldir ve Amazon gibi platformlarda oldukça popülerdir. Birçok platformda uygulanan bu sistemde satıcı, fiziksel olarak ürüne sahip olmasına gerek kalmadan ürün listeleme, fiyatlandırma ve sipariş kabul etme işlemlerini yapabilir.
Bu yazıda, Amazon’da dropshipping yapmak isteyenlerin aklındaki soruları yanıtlayacağız.
Amazon Dropshipping Nedir?
Amazon dropshipping (stoksuz satış) yönteminde, dünyanın herhangi bir yerindeki Amazon müşterisi söz konusu ürünü sipariş ettiğinde satıcı, ürünü üçüncü bir taraftan satın alır ve doğrudan müşteriye gönderilmesini sağlar.
Amazon Dropshipping Nasıl Yapılır?
Amazon dropshipping işlemlerine başlamak için bir şirketiniz varsa öncelikle aşağıdaki gerekli belgeleri hazırlayın:
- Şirket sahibinin ya da satıştan sorumlu olacak kişinin geçerli kimlik bilgileri
- Şirketin e-posta adresi
- Telefon numarası
- Şirket sicil numarası, şirket türü, iş adresi ve vergi numarasıyla birlikte şirket bilgileri
- Banka dekontu ya da kredi kartı ekstresi gibi kimliği ve adresi doğrulayacak bir belge
- Şirkete ya da farklı bir kişiye ait, süresi dolmamış geçerli bir kredi kartı bilgileri
Bu belgeleri hazırladıktan sonra Amazon platformu üzerinde bir mağaza açın. İlgilendiğiniz, çok satış yaparak kolayca kâr elde edebileceğiniz bir pazar ya da ürün kategorisi belirleyin. Bu kategorideki ürünleri sunan tedarikçileri bulun, karşılaştırın ve tedarik ettiğiniz ürünleri görselleriyle birlikte mağazanızda listeleyin.
Amerika’da bir şirketiniz yoksa Amerika’da Amazon Şirketi Nasıl Kurulur? adlı yazımızı incelemenizi öneriyoruz.
Amazon’da bireysel satıcı olarak da ürün listeleyebilirsiniz. Ancak bu durumda her ürün satışı için Amazon’a ödeyeceğiniz komisyon yüksek olacaktır, aynı zamanda bu durumda tedarikçilerle çalışma konusunda sorun yaşayabilirsiniz.
Amazon Dropshipping Avantajları Nelerdir?
Dropshipping yönteminin diğer satış yöntemlerine göre oldukça avantajlı yönleri vardır. Amazon dropshipping avantajlarını ise şöyle özetleyebiliriz:
- Tedarikçilerden uygun fiyatla tedarik ettiğiniz ürünleri yüksek kâr marjıyla son kullanıcılara satabilirsiniz.
- Depolama, ofis gibi konularda masraf yapmanız gerekmez.
- Global müşterilerin bulunduğu Amazon’da birçok ülkeye satış yapabilirsiniz.
- Döviz üzerinden kazanç elde edersiniz.
- Platformdaki ürün çeşitliliği üzerinden analiz yaparak daima çok satan ürünleri listeleyebilir, böylece satış oranlarınızı yükseltebilirsiniz.
Amazon Dropshipping Dezavantajları Nelerdir?
Amazon pozitif yönleriyle ön plana çıkan bir platform olsa da Amazon dropshipping yönteminin bazı dezavantajlarından bahsedilebilir:
- Satışlar üzerinden komisyon ödemeniz gerekir.
- Aynı ürünü satan birçok mağaza olduğu için rekabet fazladır. Söz konusu mağazaların farklı ülkelerde bulunabileceğini de unutmamak gerekir.
- Satış stratejinizi ve tanıtım araçlarınızı sürekli güncel tutmanız gerekir.
- Tedarikçilerle yaşayabileceğiniz olası sorunlar, doğruca müşterilerinizin aldığı hizmete yansır. Bu nedenle müşteri kaybetmemek, bir yönden tedarikçinizin kalitesine de bağlıdır.
Amazon Dropshipping Maliyetleri
Amazon’da ürün satarken en avantajlı yöntem, profesyonel satıcı hesabı almaktır. Bunun için Amerika’da yaklaşık olarak ayda 40 USD ödeme yapmanız gerekecektir. Ayrıca listelemek istediğiniz ürünün kategorisini incelemeniz son derece gerekir. Çünkü ürün satışı üzerinden ödeyeceğiniz komisyon, ürün kategorisine göre değişiklik gösterir. Örneğin, kişisel bakım cihazlarında her ürün için %13,6 + KDV miktarında komisyon ödemeniz gerekir.
Amazon Türkiye’de satış yapmak istiyorsanız Satış ile ilgili sayfayı inceleyebilirsiniz. Ücretlendirme sayfası ise size konuyla ilgili ayrıntılar konusunda yardımcı olacaktır.
Amazon aracılığıyla birçok ülkede satış yapmak istiyorsanız ayrıntılı bilgi için Sell on Amazon sayfasını inceleyebilirsiniz.
Bugün 50 eyalete hizmet veren Manay CPA Amerika’da şirket kurma gibi destek gerektiren birçok konuda danışmanlarına hizmet sağlıyor. Şirketinizi finansal sorunları göz önünde bulundurarak daha iyi yönetmek istiyorsanız ve aklınızda Amazon dropshipping konusuyla ilgili soru işaretleri varsa bilgi almak için Manay CPA ile iletişime geçebilirsiniz.
Öneri İçerik: Amazon Satıcı Hesabı Nasıl Kurulur?
Amazon Dropshipping Tedarikçi Bulma
Amazon kâr elde etme aşamasında sıklıkla satış yapılan birçok kategoride, birçok bölgede dropshipping tedarikçisi bulabilirsiniz. Uluslararası çapta çalışan bir tedarikçi bulmanız sizin için daha avantajlı olacaktır. Bu noktada tedarikçinizin ürün tedarik süresine, özel etiket izni olup olmadığına ve kaç yıllık deneyime sahip olduğuna bakmanız gerekir. Ayrıca tedarikçi sorumlularıyla pazarlık yaparak ürün fiyatını mümkün olduğunca düşürmeye çalışmanızı öneririz.
Seçtiğiniz kategorideki ürünlerin tedarikçi tarafından hızlı ve sorunsuz şekilde müşterinize ulaşması önemlidir. Bu nedenle daha önce bu tedarikçiyle çalışmış mağazaların puanlarını inceleyebilirsiniz. Ayrıca ticaret fuarlarına katılarak tedarikçilerle doğrudan iletişime geçmek de başka bir yöntemdir.
Amazon Dropshipping Kâr Marjı
Amazon’da doğrudan ürün satışı yapan mağazalar, kâr marjı konusunda dropshipping yöntemini kullananlara oranla daha avantajlıdır. Bu nedenle dropshipping yönteminde daha fazla ürün satışı yaparak rakiplerinizin önüne geçebilirsiniz. Amazon kâr marjınızı yükseltmek istiyorsanız listelediğiniz ürünlerin çok tercih edilen, çok fazla müşteri tarafından kullanılacak ürünler olması sizin açınızdan avantajlı olacaktır.
Amazon Dropshipping Yasal mı?
Amazon’daki dropshipping (stoksuz satış) yöntemi kesinlikle yasal olarak nitelendirilir. Ancak satıcı olarak Amazon platformunun belirttiği genel şartlara uymanız gerekecektir. Kullanım ve satış şartlarını incelemenizi, gerekli yükümlülükleri yerine getirmenizi öneriyoruz.
Amazon Dropshipping Riskleri Nelerdir?
Satış yapma aşamasında dropshipping yönteminin özelliği gereği her ürünü kontrol etme şansınız olmaz. Bu nedenle ürünün kalitesindeki ya da paketlenmesi aşamasındaki herhangi bir sorun satışlarınızı düşürebilir. Ayrıca tedarikçinizin ürün gönderimini geciktirmesi nedeniyle sorun yaşayabilirsiniz.
Amazon Marka Tescili Dropshipping
Amazon marka tescili, marka sahiplerine Amazon üzerinde daha fazla kontrol sağlamak için tasarlanmış bir programdır. Bu program, marka sahiplerinin fikrî mülkiyetlerini korumalarına ve müşteriler için daha doğru ve güvenilir bir deneyim oluşturmalarına yardımcı olur. Marka tescili avantajları şunlardır:
- Marka adını taşıyan ürün listeleri üzerinde daha fazla kontrol sağlarsınız.
- Sahte ürünlere ve yetkisiz satıcılara karşı tedbir almış olursunuz.
- Markanızı korumak, herhangi bir ihlal durumunda sorunu Amazon yetkililerine bildirmek için uygun bir platforma sahip olursunuz.
- Gelişmiş pazarlama ve reklam araçlarına ulaşabilir, mağazanızı Amazon’da ön plana çıkarabilirsiniz.
Amazon’un marka tescil özelliğini stoksuz satış yöntemiyle birleştirdiğinizde yukarıdakilerin yanı sıra dropshipping avantajlarından da yararlanabilirsiniz.
Bu konuda ve Amerika Birleşik Devletleri’nde marka tescili hakkında sorularınız varsa Amerika’da marka tescili yapmak ile ilgili yazımızı inceleyebilir, Manay CPA yetkililerinden destek alabilirsiniz.
Amazon FBA Dropshipping Nedir?
Satacağınız ürünleri Amazon’un lojistik merkezine gönderebilir, bu şekilde sürecin çoğunun Amazon tarafından yönetilmesini sağlayabilirsiniz. İşte bu işleme Amazon FBA dropshipping adı verilir. Bu sistemin bir diğer adı da Amazon Lojistik’tir. Bu sisteme entegre olmak için yapmanız gerekenler şunlar:
- Amazon’da bir hesap açın.
- Size uygun bir kategori seçin.
- Satacağınız ürünleri bulun.
- Amazon FBA mağazanız için bir isim seçin.
- Ticari marka ve marka tescili için işlemleri tamamlayın.
- Satacağınız ürünlerin listesini oluşturun.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon’da dropshipping yapmak yasal mı?
Evet, Amazon’da stoksuz satış yani dropshipping yasal bir sipariş karşılama yöntemidir. Ancak seçtiğiniz tedarikçileri iyice kontrol etmeniz, tüm stoksuz satış sözleşmelerini uygun şekilde hazırlamanız önemlidir.
Amazon’da dropshipping yapmak için ne gerekiyor?
Amazon üzerinden birçok ülkedeki müşterilere satış yapabilmeniz için aşağıdaki gereklilikleri karşılamalısınız:
- Amazon satıcı hesabı sahibi olmak
- Amazon’da profesyonel bir hesap açmak
- Tedarikçi bulmak ve ürünleri listelemek
Ayrıca seçeceğiniz tedarikçi, gelecek dönemde satmak istediğiniz ürünleri de elinde bulunduran bir tedarikçi olmalıdır.
Amazon dropshipping için güvenilir tedarikçi nasıl bulurum?
Bu aşamada Amazon üzerinde onaylı bir tedarikçi bulmanız avantajlı olacaktır. Ayrıca güvenilir tedarikçiler bulmadan önce satacağınız ürünün marka temsilcileriyle iletişime geçebilir, çeşitli ticaret fuarlarına katılarak çevre edinebilirsiniz. Böylece öğrendiklerinizden yola çıkarak birçok güvenilir tedarikçiye ulaşabilirsiniz.
Tedarikçi seçerken aşağıdaki özelliklere de dikkat etmenizi öneriyoruz:
- Lojistik masrafları
- İndirim oranı
- Ürün kalitesi
- Teslimat süresi
- Tedarikçinin yanıt süresi ve iletişim yöntemi
- Sevkiyat bölgesi
Kârlı olabilmek için hangi ürünlere odaklanmalıyım?
Öncelikle Amazon’da kolayca satılabilir, kâr marjı yüksek, hızlı tüketim ürünlerine odaklanabilirsiniz. Ayrıca dropshipping yöntemiyle daha çok kâr elde edebilmek için rekabetin az olduğu bir ürün kategorisi seçebilirsiniz. Google Trend sayfasında çok aranan ürünleri bulmak da sizin için etkili bir yöntem olabilir.
Amazon dropshipping başlangıç maliyeti nedir?
Dropshipping için Amazon’da başlangıç maliyeti 40 USD civarı aylık üyelik + tedarikçi masrafları olarak özetlenebilir. Tanıtım ve reklam maliyeti için de ayrıca bir bütçe ayırmanız gerekecektir.
Amazon’un dropshipping politikaları nelerdir?
Dünyanın en büyük e-ticaret platformlarından biri olan Amazon, stoksuz satışa belirli koşullar altında izin verir:
- Ürün satışında kayıtlı satıcı her zaman mağaza sahibidir, tedarikçi adı etiketlerde bulunmamalıdır.
- Satıcı, müşteri iadelerini kabul etmek ve işlemek konusunda tam sorumludur.
- Tüm sevk irsaliyelerinde, faturalarda ve ürünlerle birlikte verilen diğer bilgilerde satıcının adı geçmelidir.
- Satıcı, Amazon kurallarının tümüne uymalıdır.
Marka tescilli olmayan ürünleri satabilir miyim?
Evet, marka tescilli olmayan ürünleri de Amazon’da satabilirsiniz. Ancak bu ürünlerin belli kalite standartlarını karşıladığından ve doğru şekilde listelendiğinden emin olmalısınız. Ayrıca bu ürünler herhangi bir fikrî mülkiyet hakkını ihlal etmemelidir.
FBA ile dropshipping yapmak mümkün mü?
Evet, Fulfillment by Amazon (FBA) ile dropshipping yapmanız mümkündür.
Amazon dropshipping ile ne kadar kazanabilirim?
Bu durum, sattığınız ürüne ve hedef kitlenize bağlı olarak değişebilir. Amazon’da bazı satıcılar ayda 100 dolar kazanabilir, ancak bazıları binlerce kat daha fazla kazanabilir. Stoksuz satışta başarı için dikkatli şekilde pazar araştırması yapmalı, müşteri hizmetlerini doğru şekilde yönetmelisiniz.
Başarılı Amazon dropshipping yapan örnekler var mı?
Evet, başarılı Amazon dropshipping konusunda birçok örnek vardır.
Amazon dropshipping hakkında eğitimler nerede bulabilirim?
Amazon kâr fırsatlarını yakalamak için Udemy, Coursera gibi platformlarda konuyla ilgili kurslar bulabilirsiniz. Ayrıca e-ticaret ve Amazon satışına yönelik YouTube kanalları, podcast yayınları da size değerli bilgiler ve ipuçları sunabilir.
Amazon FBA eğitimi için lütfen şu bağlantıyı inceleyebilirsiniz: Amazon FBA Eğitimi.
Vergisel yükümlülüklerim nelerdir?
Amazon’da satıcı hesabına sahipseniz ve dropshipping ile kazanç sağlıyorsanız markanızın bulunduğu ülkeye göre çeşitli vergi yükümlülükleriniz vardır. Genelde Amerika Birleşik Devletleri’ndeki birçok eyalette satış vergisi ödemeniz gerekir. Ayrıntılı bilgi için bir vergi uzmanına danışmanızı öneririz.
“Amerika’da vergi yükümlülüklerim neler?”, “Amerika’da hangi eyalette işletme kurmalıyım?” gibi birçok sorunun yanıtını arıyor olabilirsiniz. Manay CPA web sitesine girerek vergiler ve daha birçok konu hakkında ücretsiz danışmanlık almanız mümkün. Amerika’da mali müşavirlik hizmetleri sunan Manay CPA’nın profesyonel ekibiyle markanızı geleceğe taşıyın.
Öneri içerik: Amerika’da Vergiden Düşülebilir Şirket Giderleri Nelerdir?
Amazon dropshipping’e başlamadan önce nelere karar vermeliyim?
Öncelikle hangi bölgelere satış yapacağınızı belirlemelisiniz. Ardından ise satacağınız ürünleri ve tedarikçilerinizi seçmelisiniz. Ayrıca Amazon’un şartlarını ve platformun özelliklerini iyice anlamanız, başarınız için son derece önemlidir.
E-ticaret serüveninizde size başarılar dileriz.
