Amazon, satışlarını artırmak isteyen büyük ya da küçük ölçekli pek çok şirketin öncelikle tercih ettiği e-ticaret platformlarından biridir. Dünya genelinde popüler olan ve milyonlarca kullanıcısı bulunan Amazon, satıcılar için pek çok avantaj sunar. Siz de markanızı büyütmek, hedef kitlenizi genişletmek ve kârınızı artırmak için Amazon üzerinden satış yapabilirsiniz.
Amazon Nedir?
Amazon, Amerika Birleşik Devletleri teknoloji endüstrisinde Facebook, Microsoft, Apple ve Google ile birlikte sıralanan beş büyük şirketten biridir. Alışveriş şekli üzerinde büyük bir etkisi olduğu için yaygın olarak dünyadaki en etkili ekonomik güçlerden biri olarak kabul edilir.
Jeff Bezos tarafından 1994 yılında Washington’daki bir garajda kurulan Amazon, başlangıçta kitap satışı için çevrim içi bir pazar yeri olarak tasarlanır. Ardından video oyunları, elektronik, mobilya, yiyecek ve daha fazlasını içeren daha geniş bir ürün yelpazesi sunmaya başlar. 2015 yılında, piyasa değeri bakımından ABD’nin en büyük perakendecisi olan Walmart’ı geride bırakır.
Amazon, günümüzde müşterilerin istedikleri ürünleri dijital ortamda bulmalarını hızlı ve kolay hale getirir. Aynı zamanda, kendi ürünlerini çevrim içi satmak isteyen kişiler, kendi hedef kitlelerine anında erişim sağlayabilir. Satıcılar, platformda ürünlerini tanıtabilir, yorumları yönetebilir, performansı analiz edebilir ve satış yapabilir.
Şu an 150 milyondan fazla Amazon Prime üyesi ve 300 milyondan fazla kullanıcı hesabı bulunmaktadır.
Amazon’da Satış Yöntemleri Nelerdir?
Amazon’da, aşağıdaki yöntemleri kullanarak satış yapabilirsiniz:
Retail Arbitraj
Fiyat farkına vurgu yapan bu yöntem, farklı bir fiziki mağazadan indirimli aldığınız ürünleri Amazon’da çevrim içi satarak kâr elde etmeniz üzerine kuruludur. Bu yöntem, ilk başta işe yarayacak gibi görünmeyebilir ancak önemli olan, ürünleri indirimli olarak almanızdır. Böylece kârınızı en üst düzeye çıkarabilirsiniz.
Bu yöntemin dezavantajları ise ürün bulma ve envanteri yönetmektir. Ayrıca giderleri, gelirleri ve diğer finansal süreçleri izleme ve yönetme, tedarikçi bulma ve ürün listelemelerini optimize etme de zor olabilir.
White Label
Bu yöntem, bir ürünün tek bir şirketten yeniden markalanabilir ve satılabilir şekilde alınmasını içerir. Bu sayede markanızı ürünün üzerinde göstererek ürünleri kendiniz satabilirsiniz. Daha sonra müşteriler ürünü doğrudan sizden satın alır. Makyaj malzemeleri, su şişeleri, akıllı telefon aksesuarları gibi ürünler, Amazon’da bu yöntemle en çok satılan ürünler arasında bulunur.
Private Label
Özel etiketleme, bir satıcının halihazırda kendi markası veya etiketiyle üretilen bir ürünü yeniden markalama ya da adlandırma işlemidir. Böylece benzersiz bir ürün ya da marka yaratmanız mümkün olur.
Dropshipping
Dropshipping, bir Amazon satıcısının kendi ürün envanterini tutmadığı, bunun yerine müşterilerinin siparişlerini doğrudan üreticiye veya tedarikçiye aktardığı bir iş modelidir. Bu, günümüzde popüler bir e-ticaret iş modelidir ancak Amazon her zaman kayıtlı bir satıcı olmanızı ister. Faturalar, paketleme ve ürünlerle ilgili diğer bilgiler gibi ürünle ilgili her konuda kendinizi satıcı olarak tanımlamanız gerekir
Ayrıca siparişi göndermeden önce, üçüncü taraf satıcıyı tanımlayan her şeyi kaldırmanız gerekir. İadelerin kabul edilmesi ve işlenmesi de sizin sorumluluğunuzdadır.
Amazon’da Kimler Satış Yapabilir?
Bir şirket kuran herkes Amazon üzerinden satış yapabilir. Burada dikkat edilmesi gereken nokta, sattığınız her ürün için fatura kesip vergi vermeniz gerektiğidir.
Amazon’da Hangi Ülkelerde Satış Yapılabilir?
Global bir pazar yeri olan Amazon sayesinde dünya genelinde pek çok ülkede satış yapmanız mümkündür. Kuzey Amerika’dan Avustralya’ya, Orta Doğu’dan Avrupa ve Japonya’ya kadar aşağıdaki ülkelerde satış yapabilirsiniz:
- ABD
- Almanya
- İngiltere
- İtalya
- Hollanda
- Fransa
- Polonya
- Belçika
- İsveç
- İspanya
- Avustralya
- Japonya
- Birleşik Arap Emirlikleri
- Kanada
- Meksika
- Brezilya
Amazon’da Satış Yapmak İçin Gerekli Belgeler Nelerdir?
Amazon’da satış yapmak için gerekli belgeler aşağıdaki gibidir:
- Şirket sahibinin ya da satıştan sorumlu olacak kişinin geçerli kimlik bilgileri
- Şirketin e-posta adresi
- Ülke koduyla birlikte geçerli telefon numarası
- Şirket sicil numarası, şirket türü, iş adresi ve vergi numarasıyla birlikte şirket bilgileri
- Banka dekontu ya da kredi kartı ekstresi gibi kimliği ve adresi doğrulayacak bir belge
- Şirkete ya da farklı bir kişiye ait, süresi dolmamış geçerli bir kredi kartı bilgileri
Amazon’da Satış Yaparken Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
Amazon’da satış yaparken aşağıdaki noktalara dikkat etmeniz gerekir:
Ürün Seçimi
Amazon FBA’da satış yapmadan önce, başarınız açısından önemli olduğu için kârlı bir pazar bulmanız gerekir. Bunun için pazar araştırması yapmanız çok önemlidir. Hedef kitlenizi de belirledikten sonra ilgi alanlarınıza ve trendlere uygun ürünler bulabilirsiniz.
Ürün trendlerini öğrenmeniz ve bu ürünlerin potansiyel müşterilerde karşılığını incelemeniz faydalı olabilir. Bu ürünler için bir satış noktası bulmaya çalışabilirsiniz. Bununla birlikte, özellikle pazarlama stratejileri ve sosyal medyayı da kullanarak ürünler için kendiniz de bir satış kanalı oluşturabilirsiniz. Sezonluk ürünleri tercih etmemeniz, yılın her ayı satış yapmaya devam etmeniz açısından önemlidir.
Tedarikçi Bulmak
Ürünlerinizi belirledikten sonra bu ürünleri nereden tedarik edeceğinizi belirlemeniz gerekir. Tedarikçi bilgilerini bulmanın yollarından biri, diğer B2B platformlarını kullanmaktır. Bu platformlarda, satmak istediğiniz ürünler için birkaç potansiyel tedarikçi bulabilirsiniz. Tedarikçilerin iletişim bilgilerini alarak onlarla irtibata geçebilirsiniz.
Google’da arama yapmak da etkili yöntemlerden biridir. Bunun dışında pazara yönelik fuarlarda yeni tedarikçilerle tanışmanız mümkündür. Fuarlar, tedarikçiyle yüz yüze görüşmeniz ve ürünlerini yakından görmeniz açısından faydalı olabilir. Tedarikçiyi sektör dağılımına göre bulmak için ilgili sektöre ait fuarları takip edebilirsiniz.
En kaliteli ürünleri sunan tedarikçilerle iletişime geçmeniz gerekir. Tedarikçilerle ister e-mail yoluyla haberleşebilir isterseniz telefon görüşmesi yapabilir isterseniz de doğrudan buluşabilirsiniz. Görüşmeleriniz sonucu aklınıza yatan, pazara en uygun tedarikçiyi belirleyebilirsiniz.
Tedarikçilerle görüşürken ürün örnekleri almanız faydalı olur. Ürünü kendiniz kontrol edebileceğiniz gibi bir denetçiden yardım da alabilirsiniz. Böylece ürünlerin kalitesi hakkında fikir sahibi olabilirsiniz. Ayrıca ürün fiyatlarını, tek seferde ne kadar sipariş verebileceğinizi, taşıma ve gönderim ücretlerini öğrenmeniz faydalı olur. En son ödeme koşullarını konuşarak anlaşma yapabilirsiniz.
Ürün Listeleme
Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturduktan sonra yapmanız gereken ürünlerinizi listelemektir. Listeleme sayfası, Amazon’da sattığınız bir ürünün teknik özelliklerini ve diğer özelliklerini açıklamanızı sağlar. Başlık, madde işaretleri ve ürün açıklamalarından oluşur.
Listelemenin başarılı olması, satışlarınızın artmasına ve dolayısıyla şirketinizin başarılı olmasına yardımcı olur. Envanterinizde bulunan ürünleri ister tek tek ister toplu olarak isterseniz de entegratör ile listelemeniz mümkündür. Çevrim içi alışveriş sırasında müşterilere yardımcı olmak amacıyla ürün listelemelerinde yüksek çözünürlüklü görseller kullanmanız gerekir.
Amazon’da bir ürünü listelemek için öncelikle marka adınızı kaydetmelisiniz. Marka kaydı olmadan Amazon’a ürün eklemeye çalışırsanız, bir hata kodunu görüntülenir ve listelemenizi kaydetmenize izin verilmez. Amazon’un marka tescil başvurunuzu incelemesi ve onaylaması 10 iş günü kadar sürebilir. Bunu beklemek istemiyorsanız, Seller Central üzerinden şirketin sahibi olduğunuzu belgelemeniz gerekir.
Ürün başlığı ve açıklamasının anahtar kelimeye göre optimize edilmesi gerekir. Bu, listelemenizin Amazon’da iyi bir sıralamaya sahip olmasına yardımcı olabilir. Ürününüzle alakalı anahtar kelimeleri bulduktan sonra açıklama için toplam karakter sayısını kontrol etmeniz faydalı olur. Başlıkta veya açıklamada herhangi bir tanıtım cümlesi kullanmadan ürünün avantajlarından bahsedebilir ve özellikleri doğru bir şekilde maddeler halinde listeleyebilirsiniz.
Amazon, her listelemenin bir parçası olarak en fazla dokuz ürün fotoğrafı yüklemenize izin verir. Bu görüntüler 3D modeller ya da gerçek fotoğraflar olabilir. Ana görsel, beyaz bir arka plan üzerinde olmalı ve ürününüzü yüksek çözünürlükte sergilemelidir. Diğer görsel türleri arasında öncesi-sonrası görselleri, infografikler, talimat görselleri, açıklayıcı görseller ve boyut görselleri yer alır.
Fiyatlandırma
Amazon; fiyatları pazar talebine, rekabete ve diğer faktörlere göre sürekli olarak ayarlayan dinamik bir fiyatlandırma stratejisi benimser. Amazon’un hedefi, alışveriş yapanlara mümkün olan en düşük fiyatı sunmaktır. Bu, alıcılara fayda sağlarken kârlılığı korur ancak rekabet etmek zorunda olan satıcılar için de zorlayıcı olabilir.
Amazon’da fiyatlandırma oldukça rekabetçidir ve göründüğü kadar basit değildir. Fiyatlar, müşterinin istediği ürünleri sizden mi yoksa başka bir satıcıdan mı satın alması gerektiği konusundaki nihai kararına katkıda bulunan ana faktörlerden biridir.
Pek çok e-ticaret sitesinde satışlar yüksekse fiyatlar yükselir, satışlar düşükse fiyatlar düşer. Bununla birlikte Amazon’un algoritması daha karmaşık olduğu için indirimler aracılığıyla marjınızı azaltmak, platformdaki konumunuzu her zaman iyileştirmeyebilir. Bu nedenle fiyatlandırmadaki farklılıkları ve fiyatlandırma stratejilerini anlamanız çok önemlidir.
Fiyatlandırmada, belirli bir ürün için en uygun fiyatı belirlemek amacıyla müşteri davranışını, pazar eğilimlerini ve rakip fiyatlarını analiz etmek için gelişmiş algoritmalar kullanılır. Bu algoritmalar, satışları ve kârı en üst düzeye çıkaracak fiyatları belirlemek için arz ve talebi, envanter seviyelerini, mevsimi ve müşteri satın alma modellerini dikkate alır. Sonuç olarak, ürün fiyatlarının bazen günde birkaç kez değiştiğini görebilirsiniz.
Amazon’da dikkat etmeniz gereken noktalardan biri, ürün fiyatı ve toplam fiyat arasındaki farktır. Ürün fiyatı, yalnızca bir ürünün maliyetini ifade eder. Bu, müşterilerin nakliye masrafları ve toplam fiyatı etkileyebilecek diğer faktörler hariç göreceği fiyattır. Toplam fiyat ise her şeyin dahil olduğu fiyattır; müşterinin satın alma sürecinin sonunda ödediği tutardır. Toplam fiyata kargo ücretleri, indirimler gibi pek çok faktör etki edebilir.
Amazon’da satıcı olarak en üst sıralarda yer almak ve satışları devam ettirmek için çeşitli taktikler kullanmanız gerekir. Bazı satıcılar fiyatları indirimlerle düşürürken bazıları kargo ücretlerini karşılamayı tercih eder.
Müşteri Hizmetleri
Amazon gibi çevrim içi satış platformları, müşterilerin ürünleri incelemesine ve satıcılarla olan deneyimlerine ilişkin geri bildirimde bulunmasına olanak tanır. Müşteriler, satın alma kararlarını verirken bu geri bildirimlere ve puanlara büyük önem verir.
Müşteri hizmetleri, Amazon işinizin neredeyse her yönü üzerinde güçlü ve doğrudan bir etkiye sahiptir. Şirketinizin başarısı, kârlılıktan büyümeye ve satıcı sıralamasına kadar müşterilerinize büyük önem vermenize ve bunu hızlı bir şekilde yapmanıza bağlıdır.
Daha fazla satış yapmak, aynı müşterilerle satışlara devam etmek ve olumlu yorumlar almak için mükemmel bir müşteri hizmeti sunmanız gerekir. Potansiyel müşterilerin sorularını yanıtlamaktan ve onları sizden satın almaya teşvik etmekten, siparişleriyle ilgili sorun yaşayan mevcut müşterilerinizle ilgilenmeye kadar verimli ve etkili müşteri desteği sunmanız önemlidir. Müşteri sürekliliği ve olumlu yorumlar, e-ticarette başarılı olmanızın temel taşlarıdır.
Amazon’da satıcı puanları, şirketinizin başarısı için büyük öneme sahiptir. Mesajlara hızlı yanıt vererek, soruları doğru yanıtlayarak ve müşterilerinizi mutlu ederek beş yıldızlı geri bildirim alma olasılığınızı artırabilirsiniz. Bunun için müşteri destek yazılımlarından da yararlanabilirsiniz.
İyi müşteri hizmetleri, iade oranlarını da düşürebilir. Çoğu zaman müşterilerin bir ürün hakkında soruları olur. Bu sorular hızlı bir şekilde çözülebilirse, müşterinin ürünü iade etme olasılığı azalır. Sorunları etkili bir şekilde çözmeniz, müşteri memnuniyetine verdiğiniz değeri gösterir. Bu da olumlu deneyimlerin artmasını sağlarken satıcı olarak itibarınızın zedelenmesini önleyebilir.
Gönderim ve Teslimat
Amazon’da gönderim ve teslimatlar satıcı tarafından yapılabileceği gibi Amazon tarafından da yapılabilir. FBM (Fulfılled By Merchant), Amazon’u esas olarak bir pazarlama kanalı olarak gören işletmelere yöneliktir. Satış süreci üzerinde en fazla kontrolü size bırakan satıcı seçeneğidir. Bu seçenekte, ürünlerinizi Amazon’da listeledikten sonra satın alınana kadar envanterinizi depolama sorumluluğu sizde kalır. Daha sonra kendiniz paketleyip müşteriye gönderebilirsiniz. İhtiyaç duyulan müşteri hizmetleri veya iadelerle ilgilenmek de size bağlıdır.
FBA (Fulfılled By Amazon) ise popüler Prime gönderim seçeneklerinden yararlanmanıza olanak tanıyan en yaygın satıcı seçeneğidir. FBA ile öncelikle envanteri Amazon’a göndermeniz gerekir. Onlar da ürünleri kendi depolarında saklar ve siparişleri paketleyip müşterilere gönderir. Bir ürünü sitede listeledikten sonra yapılan işlerin çoğunu Amazon üstlenir.
Amazon’un işlerin bir kısmını devralması için ekstra ücret ödemeniz gerekse de bu, ürünlerinizin Prime gönderimine uygun hale gelmesi için en kolay seçenektir.
Amazon’un Türkiye’de sunduğu seçeneklerden biri de Kolay Gönderi’dir. Yurt içinde yaptığınız satışlar için Amazon’un anlaşmalı olduğu kargo firmaları ile ürünleri müşterilerinize ulaştırmanız mümkündür. Amazon, bu hizmet kapsamında, FBA’da olduğu gibi müşteri hizmetleri ve iade gibi süreçleri de sizin adınıza yönetir.
Teslimatlar sırasında aşağıdakilere dikkat etmeniz faydalı olur:
- Teslimatları geciktirmemek
- Ürünleri sisteme hatalı girmemek
- Birden fazla tedarikçi ile görüşmek
- Stokları düzenli olarak kontrol etmek
- Ürün içeriğini, özelliklerini ve anahtar kelimeleri doğru girmek
Amazon’da Satış Yapmanın Avantajları
Amazon’dan satış yaparak aşağıdaki avantajları elde edebilirsiniz:
Çok Sayıda Müşteriye Erişim
Müşteriler; ihtiyaç duydukları ürünleri aramak, karşılaştırmak ve satın almak için dünyanın dört bir yanında Amazon’u kullanır. Dünyanın en fazla kullanıcı sayısına sahip platformlarından biri olan Amazon’a erişim sağlayanlar, genellikle alışveriş yapma niyeti net olan kişilerdir.
Amazon’da satış yaparak platformu çevrim içi alışveriş için kullanan tüm bu kişilere erişim sağlayabilirsiniz. Bir ürün yüklediğinizde, söz konusu ürünü veya benzer bir ürünü arayan alıcılar tarafından ziyaret edilirsiniz. Bu da Amazon aracılığıyla satış yapmayı çok daha kolay hale getirir.
Pazar Yeri Çeşitliliği
Amazon’un geniş pazarı, çok çeşitli ürün kategorilerini kapsayarak farklı ilgi alanlarına sahip müşterilerin ilgisini çeker. Bu, satıcılara çeşitli nişlerde satış yapma ve belirli hedef kitlelere ulaşma fırsatları sağlar.
Daha Fazla Kâr Etmek
Amazon’da, dünya genelinde ortalama 2,5 milyon [ne1] satıcı bulunur. Bunların ortalama 200.000’i, yılda 100.000 doların üzerinde satış yapar. Tüm bu sayılar, yeni bir satıcı olarak bu platformda iyi gelir elde etme şansınızın çok yüksek olduğunu gösterir. E-ticaret işinizi başlatmanın iyi yanı Amazon’un neredeyse tüm ticaret segmentlerini kapsamasıdır. İhtiyacınız olan tek şey doğru ürünleri ve tedarikçileri bulmak, yaratıcı pazarlama stratejileri geliştirmek, işinize zaman ve enerji ayırmaktır.
Görünürlüğün Artması
Amazon algoritmaları, ürünleri alaka düzeyi, satış performansı ve müşteri yorumları gibi çeşitli faktörlere dayalı olarak sıralar. Bu anlamda, ürünlerinizi Amazon’da listeleyerek görünürlüğünüzü artırabilirsiniz. Bu artan görünürlük, daha fazla müşterinin ürünlerinizi görmesini ve satışlarınızın artmasını sağlayabilir.
Güvenilirlik
Amazon, müşteri memnuniyeti konusunda güçlü bir üne sahip olan güvenilir bir platformdur. Müşteriler, ürünlerinizi Amazon’da listelediğinizi gördüklerinde, özellikle olumlu müşteri yorumlarınız ve yüksek puanlarınız varsa, size güven duyabilir. Bu da müşterilerin ürünleri sizden satın alma olasılığının yükselmesini sağlayabilir.
Amazon Lojistik
Amazon, güçlü bir e-ticaret sitesi olarak ticari satıcılara fiyat indirimleri, fiyatlandırma, entegrasyon, nakliye, müşteri hizmetleri gibi özelleştirilmiş hizmetler sunar. Bunlardan en işinize yarayacak olan hizmetlerden biri FBA’dır. Amazon Lojistik ile ürünlerinizi bir Amazon deposuna gönderebilirsiniz. Amazon, daha sonra bu ürünleri depolar ve satıldığında bunları paketleyerek müşterilere gönderir. Ayrıca iadeler gibi müşteri hizmetlerinin birçok yönünde şirketinize destek olur.
Amazon’da Satış Yapmanın Dezavantajları
Amazon’da satış yaparken karşılaşabileceğiniz bazı dezavantajlar şu şekildedir:
Komisyonlar
Amazon, geniş bir müşteri tabanına erişim sunar ancak satıcıların platformu kullanmak için çeşitli ücretler ödemesi gerekir. Ürün kategorisine bağlı olarak; sattığınız her ürün için % 6 ila %20 oranında komisyon ödemeniz gerekir. Buna ek olarak Amazon Lojistik gibi bir gönderim ve teslimat hizmeti aldığınızda da ek ücret ödemek zorundasınız. Bu maliyetler, özellikle düşük fiyatlı veya düşük marjlı ürünler için kâr marjlarını olumsuz etkileyebilir.
Rekabet
En büyük e-ticaret platformlarından biri olan Amazon, müşterinin ilgisini çekmek için yarışan çok sayıda satıcıya ev sahipliği yapar. Yüksek rekabet, özellikle doymuş pazarlarda ürünlerinizin öne çıkmasını ve görünürlük kazanmasını zorlaştırabilir.
Ek olarak; müşterilerle ilişki kurma veya kendinizi rakiplerden farklılaştırma fırsatınız azalabilir. Amazon’da, müşteriler genellikle en düşük fiyatları sunan satıcıları arar ve ihtiyaç duydukları ürünleri bu satıcılardan satın alır.
Müşterilerle Sınırlı İletişim
Amazon, satıcıların müşterilerle iletişim kurmasını sınırlandırır. Bu, müşterilere gönderilen paketlere neleri dahil edebileceğinize ilişkin kuralları içerir. Amazon; platformdan alışveriş yapan müşterileri sizin değil, kendi müşterileri olarak görür. Bu da müşterilerin markanızdan haberdar olmasını zorlaştırırken iletişim üzerinde daha az kontrol sahibi olmanıza neden olur.
Pazar Yeri Kısıtlamaları
Amazon’un belirli ürün kategorilerinde satış yapmanız için onay almanız gerekebilir. Platformun marka tescili gibi belirli kısıtlamaları olabilir. Bu kısıtlamalar, satabileceğiniz ürün türlerini sınırlayabilir veya onay almak için ek adımlar atmanızı gerektirebilir.
Amazon’da Satışı Yasak Olan Ürünler Nelerdir?
Amazon’da satışını yapamayacağınız ürünler aşağıdaki gibidir:
- Airsoft/BB silahları, paintball silahları
- Alkol
- Anti-radyasyon ürünleri
- Yaylar ve oklar, sapanlar ve diğer mermili silahlar
- Kripto para birimleri
- Yetişkinlere yönelik seks oyuncakları ve ürünleri
- Tabanca güvenlik sertifikaları
- Yasa dışı ve eğlence amaçlı uyuşturucular, uyuşturucu kullanma araçları ya da uyuşturucu test ekipmanları
- Yasa dışı veya hassas farmasötik veya tıbbi cihazlar ve hizmetler
- Kenevir, THC’den türetilen veya bunları içeren veya esrarla başka şekilde ilişkili yağlar, takviyeler veya yenilebilir maddeler
- E-sigaralar da dahil olmak üzere tütün veya tütünle ilgili ürünler
- Bıçaklar (mutfak bıçakları, çatal bıçak takımı ve genel çok amaçlı kamp bıçakları hariç).
- Silahlar, silah parçaları, kitler, silah rafları, topuz, kara barut ve mühimmat dahil öldürücü ve öldürücü olmayan silahlar
- Kötü amaçlı ya da casus yazılımlar
- İlaçlar
- Doğum öncesi cinsiyet seçimi ve belirlenmesi testi ürün ve hizmetleri
- Satışa uygun olmayan veya Amazon’un kategori, ürün ve kısıtlamalarına uymayan ürünler.
- Dini veya manevi hizmetler
- Şok tasmaları
- Dövme ürün ve hizmetleri
Amazon’da Satış Yapmak İçin Şirket Kurmak Gerekli mi?
Evet. Amazon’da satış yapabilmeniz için şahıs şirketi dahi olsa bir şirket kurmanız gerekir.
Amazon Mağaza Açma Ücreti Ne Kadar?
Amazon’da mağaza açmak için aşağıdaki ücretleri ödemeniz gerekir:
- Aylık üyelik bedeli: Amazon’un bazı dönemlerde gerçekleştirdiği kampanyaları takip ederek aylık üyelik ücreti ödemeden de hesap açabilirsiniz.
- Kargo ücreti: Siparişleri kendiniz göndermeye karar verirseniz ya bir kargo şirketiyle anlaşmanız ya da Amazon’un kendi kargo hizmetinden yararlanmanız gerekir. Kargo ücretlerini ise ürünlerin toplam satış fiyatına eklemeniz önemli bir noktadır.
- Satış komisyonu: Amazon’da satış yaptığınız kategoriye göre değişen oranlarda komisyon ödemeniz gerekir.
- Lojistik ücretleri: Amazon Lojistik hizmetinden yararlandığınız zaman lojistiğe ek olarak depolama ve diğer hizmetler için belli bir ücret ödemeniz gerekir.
Amazon’da Satış Yapmak İçin Ne Kadar Sermaye Gereklidir?
Sermaye, pazara ve satılmak istenen ürüne göre değişiklik gösterir. Bununla birlikte; Amazon’da satış yapmanın masrafları arasında araştırma masrafları, ürün tedarik masrafları, tasarım masrafları ve Amazon’un kendi aldığı masraflar bulunur.
Bu masrafları azaltmak için bazı ipuçlarından yararlanabilirsiniz. Örneğin; ürünleri araştırmak için bir analiz programı kullanabilir ve böylece maliyetleri düşürebilirsiniz. Aynı zamanda çok fazla zaman kaybetmeden ürünlerle ilgili verileri elde etmeniz mümkündür.
Bir tedarikçi bulduğunuzda ürün örneklerini görmek isteyebilirsiniz. Yaşadığınız şehirde, hatta yurt içinde bir tedarikçiyle anlaştığınızda örneklere daha kolay ulaşmanız mümkündür. Ancak uzak bir noktadan uçakla gelmesi gereken numuneler için fazla ücret ödemeniz gerekebilir. Ayrıca rakiplerinizin ne sattığı konusunda fikriniz yoksa, onlardan da örnekler almak isteyebilirsiniz. Böylece ürünlerinizi geliştirebilir ve daha kolay rekabet edebilirsiniz.
Ürünlerin daha ilgi çekici olması ve markanızı yansıtması için tasarıma da belirli bir bütçe ayırmanız gerekir. Ürünlerin minyatür örneklerinin yapılması, logonuzun ve Web sitenizin tasarlanması için profesyonel yardım almanız faydalı olur.
Bu adımlardan sonra Amazon’da satış yaparken de belli ücretleri ödemeniz gerekir. Aylık ücretler, komisyonlar, nakliye giderleri gibi farklı kalemler için de bütçe ayırmalısınız.
Amazon Satış Ödemeleri Nasıl Alınır?
Amazon’da bir satıcı hesabı oluşturduğunuzda banka hesap numaranızı ve geçerli bir kredi kartının bilgilerini vermeniz gerekir. Müşteriler tarafından size yapılan ödemeler, Amazon tarafından 14 gün aralıklarla banka hesabınıza aktarılır. Bununla birlikte sizin ödeme yapmanız gereken durumlarda banka hesabınızda bakiye yoksa, kayıt sırasında verdiğiniz kredi kartından ücret tahsis edilir.
Amazon Satış Yapmak Hakkında Sıkça Sorulan Sorular
Amazon’da Şirket Kurmadan Satış Yapılabilir mi?
Hayır. Amazon’da satış yapabilmeniz için şahıs şirketi de olsa bir şirket kurmanız ve hesabınızı açarken şirket bilgilerini girmeniz gerekir.
Amazon’da Bireysel Satış Yapmak Mümkün mü?
Amazon üzerinden bireysel satış yapmanız mümkün değildir. Şahıs şirketi kurarak satış yapmaya başlayabilirsiniz.
Amazon’da İkinci El Ürün Satılır mı?
Amazon üzerinden 2. el ürün satışı yapmanız mümkün değildir. Satış yapabileceğiniz yaklaşık 20 farklı kategori bulunur.
Amazon’da Satış Yapmak Mantıklı mı?
Amazon, dünya genelinde milyonlarca kullanıcıya sahiptir. İyi bir ürün ve doğru pazarlama stratejileri ile şirketinizin Amazon satışlarıyla kâr etmesi mümkündür.
Herkes Amazon’da Satış Yapabilir mi?
Şirket kuran herkes Amazon üzerinden satış yapabilir. Bununla birlikte yasaklı ürün satışı yapmamanız ve istenen belgeleri eksiksiz ve hatasız bildirmeniz gerekir.
Amazon’da Vergi Var mı?
Satıcılar, satış vergisi (KDV) ödemek için Amazon üzerinden sattığı her ürünü faturalandırmak zorundadır.
Amazon’da Satış Yapmak için Vergi Levhası Gerekli mi?
Evet. Amazon üzerinden satış yapabilmeniz için şirketinizin vergi numarasını paylaşmanız gerekir.
Amazon’da Satış Yapmak Neden Önemli?
Amazon’un koşullarına uygun olarak bir hesap açtıktan sonra global ölçekte dahi satış yapabilir, şirketinizin kârını artırabilir, markanızı dünyaya tanıtabilirsiniz.
