Amazon Amerika’da faaliyetlerine bir kitap sitesi olarak başladı, ancak yıllar içinde, müşterilerin talep edebileceği neredeyse her ürüne sitesinde yer verecek şekilde gelişen bir firma haline geldi. Alanında başarılı olmasının en önemli etkeni uygun fiyatlı ürünlerini dünyanın her yerine gönderebilme imkanına sahip olmasıdır. Günümüzde dünyanın en büyük e-ticaret şirketlerinden biri haline gelen Amazon geçen yıl Amerika Birleşik Devletleri’ndeki tüm e-ticaret satışlarının %44’ünü oluşturdu. Bu büyüklükteki Amazon’da doğru ürün satmak için doğru bir strateji belirlemeniz gerekmektedir.
Amazon 2022 itibariyle, gelir ve pazar payı bakımından dünyanın en büyük internet şirketi, çevrimiçi pazarı, AI kullanıcısı, bulut bilgi işlem platformu ve canlı akış hizmetidir. 2022 yılında Amerika’ya ürün satmak ve büyümek isteyen bir şirketin Amazon’da satış yapması her şeyden önemli hale gelmiş durumda.
Bu yazımızda Amazon’da en çok hangi ürünlerin satıldığına ve bu ürünlerin ortak özelliklerine değineceğiz. Ayrıca Amerika Amazon’da satış yapmak istiyorsanız ama ne satacağınıza henüz karar veremediyseniz size yardımcı olabilecek 9 önerimiz var.
Amazon’da Çok Satan Ürünler
Amazon’da çok satan ürünleri, Amazon Çok Satanlar sayfasını ziyaret ederek bulabilirsiniz. Amazon, çok satan ürünlerin güncel bir listesini tutmak için bu sayfayı saatlik olarak günceller. Çok satan ürünler; bebek, güzellik ve kişisel bakım, elektronik, mutfak ve yemek, spor ve dış mekan ve video oyunları gibi 40’tan fazla bölüme ayrılmıştır.
Kategorilere göre Amazon’da çok satan ürünler:
- Bebek Kategorisi: Pampers Bebek Mendilleri
- Giyim, Ayakkabı ve Mücevher Kategorisi: Crocs(sandalet)
- Sağlık ve Ev Kategorisi: Amazon Basics 4 Pack AA Pil
- Kamera ve Fotoğraf Kategorisi: Blink Mini Akıllı Güvenlik Kamerası
- Yazılım Kategorisi: Microsoft 365 Kişisel 12 Aylık Abonelik
- Bilgisayar/Konsol Oyun Kategorisi: PlayStation Store Hediye Kartı-10$
Amazon’da Çok Satan Ürünlerin Ortak Özellikleri
Peki bu ürünleri zirveye çıkaran ve milyonlarca adet satılmasını sağlayan ortak noktalar neler?
- Düşük Fiyat: Bu ürünlerin tümü nispeten düşük fiyatlıdır (65 dolardan az). Düşük maliyetli ürünlere yatırım yapmak, riski azaltmanıza da yardımcı olur.100 adet Beats by Dre kulaklığı depolamak size 15,000 dolara mal olurken, 100 paket bebek mendili için cebinizde 1,500 dolar olması yeterlidir. Tabi sattığınız ürüne göre kar marjlarını ve risk seviyesini de göz önünde bulundurmalısınız.
- Tekrar Satın Alınma: Bu ürünlerin neredeyse tamamı muhtemelen tekrar satın alınacak. İnsanlar pil, yazılım aboneliği, çocuk bezi ve hediye kartı gibi satın aldıktan kısa bir süre sonra bu ürünleri yeniden almaları gerekecek.
- Zamana Direnç Gösterme: Bazı ürünler yılın belli zamanında daha çok satılır. Ancak kimi ürünler vardır ki her zaman ihtiyaç dahilinde olabilir. Ebeveynlerin her zaman çocuk bezine ve evlerin her zaman daha fazla pile ihtiyacı olacak.
- Pozitif Yorumlar: Bu listedeki tüm ürünlerin müşteriler tarafından verilmiş değerlendirme notu 5 üzerinden 4 ve üzeridir.
- Çok Sayıda Yorum Alma: Bu ürünleri satın alan kullanıcılara ait binlerce yoruma sitede rastlayabilirsiniz.
Amerika Amazon’da Ne Satacağınızı Bulmanıza Yardımcı Olabilecek 9 İpucu
Bir ürünün Amazon’da en çok satan ürünler listesinde olması, sizin de o ürünü satmanız gerektiği anlamına gelmez. Diğer yandan sattığınız ürünleri kendiniz de beğenir, önemser ve kullanırsanız başarı şansınız daha yüksek olur. Amazon’un 200 milyondan fazla Prime üyesi var. Bu kitlede Star Wars Lego’dan tutun Foam egzersiz silindirine kadar birbirinden çeşitli ürünleri satın alabilecek her tarzda müşteri bulabilirsiniz.
Amazon’da doğru markalı, rağbet gören, yüksek rekabet olmayan ürünleri bulmanıza yardımcı olabilecek 9 fikir:
1.Amazon ile Rekabet Etmeyin.
Amazon kimi ürünleri kendi satıyor. Büyük bir firma olmanın avantajıyla bu ürünleri sizden daha ucuza satabilirler-daha pahalıya mal etseler bile! Bu yüzden Amazon’un sattığı ürünlere yönelmek çoğu zaman iyi bir fikir olmaz. Jenerik ürünler (Selpak, Borcam vs.) yerine daha niş ürünlere odaklanırsanız daha az rekabetle karşı karşıya kalırsınız.
2.Güncel Talebi Öğrenin
Aramanız gereken, yüksek talebi olan ve satışında düşük rekabet bulunan ürünlerdir. Ancak -tahmin edebileceğiniz gibi, bu ürünleri bulmak için birçok araştırma yapmalısınız. İşte kullanabileceğiniz araçlar:
Amazon Arama Çubuğu
Amazon’a girin, arama kısmına bir ürün yazın ve neler çıktığına bakın. Amazon, aradığınız kelimenin altında, arama hacmine göre en çok aranan üründen en az aranan ürüne doğru sıralanan bir seçenek dizisi sunar. Diğer insanlar bir ürünü ne kadar sık ararsa, listede daha üstte görünecektir. Bunlar satmayı düşünebileceğiniz potansiyel ürünlerdir.
Yüksek arama oranına sahip fakat amazonda ürün olarak bulunmayan, popüler bir arama terimi bulursanız, büyük olasılıkla altın bir fırsat bulmuşsunuzdur.
Google Anahtar Kelime Planlayıcı
Popülerliği ölçmek için kullanabileceğiniz başka bir araç da Google’ın ücretsiz Anahtar Kelime Planlayıcısıdır. İnsanların internette en çok neyi aradıklarını bulmak için Anahtar Kelime Planlayıcı’yı kullanabilirsiniz.
3. Büyük Markaların Hâkim Olduğu Kategorilerden Kaçının
Amazon’da ürün satmaya başladığınızda endişelenmeniz ve dikkat etmeniz gereken tek rakip Amazon olmayacak. Halihazırda birçok büyük satıcı birçok tüketim ürününe hakim konumda ve genellikle sizin önünüze geçebilecek itibara, pazarlamaya, üretime ve bütçeye sahiptirler. Bu satıcıların domine ettiği alanlara girmemek sizin yararınıza olacaktır.
Örneğin koşu ayakkabısı satmak istediğinizde Adidas, Nike, diş macunu satmak istediğinizde ise Signal, Colgate gibi dünya çağında bilinen markalar karşınıza çıkar. Bu bakımdan niş ürünlere yönelmek en iyi seçenek gibi gözüküyor. Ürünlerinizi belirli bir alanda sınırladığınızda bu ürünün az sayıdaki tedarikçilerinden biri olacağınız için sektörün önde geleni olmanız da daha kolay olacaktır. Bu alana ilginç bir örnek olarak karanlıkta parlayan tatsız bir diş macunu verilebilir.
4.Satış Rakamı Her Şey Değildir
Sattığınız ürünlerden kar elde etmelisiniz. En azından maliyetlerinizi karşılayacak kadar kar elde edemiyorsanız, satış rakamlarınızı aşağıda tutup rakiplerinizi geride bırakmak hiçbir anlam ifade etmez. Ayın sonunda, üretim giderlerinizi, depolama ücretlerinizi, paketleme maliyetleriniz ve nakliye ücretleriniz karınızı azaltacak akla gelen ilk kalemlerdir. Kriterlerinizi karşılayan bir ürün bulsanız dahi bunun karlı olup olmayacağını hesaba katmalısınız.
Genel giderlerinizi azaltmak için Amazon Lojistik (FBA) yöntemini kullanmayı düşünebilirsiniz. Amazon FBA(Fulfilled by Amazon) programında, ürünlerinizi Amazon’a gönderirsiniz ve ürününüz devasa depolarda muhafaza edilir. Bir müşteri tarafından ürününüz sipariş edildiğinde, ürününüz paketlenir ve sizin adınıza müşteriye gönderir.
5.Müşteri Eleştirilerini Dikkate Alın
Amazon’da müşteri yorumları her şeyden önemlidir. Düzenli olarak olumlu geri bildirim alamayan ürünler için-en uygun fiyata sahip dahi olsalar bile satıcılar istedikleri satış rakamlarına ulaşamazlar.
Satacağınız ürüne karar vermeden önce Amazon’da aldığı yorumlara bakın. Olumlu yorum bırakan müşteriler genellikle o ürünleri tekrar alacaktır ve bu müşterilerin ürün iade oranı düşük olacaktır. Bunlar sizin tercih edeceğiniz türden müşteriler olacaktır.
Ürünle ilgili yorum sayısı da önemlidir. Binlerce incelemeye sahip bir ürün genellikle incelenir ve güvenlidir. Ancak, daha az incelemeye sahip ürünler yine de dikkate almak için iyi bir seçim olabilir. Geri bildirimleri okuyun ve bunların sahte hesaplardan yapılan yorumlar mı yoksa gerçek mi olduklarını anlayın. Eğer yorumlar gerçek müşterilere aitse, ürün büyük bir potansiyele sahip olabilir.
6. Ürünün Boyutunu ve Ağırlığını Hesaba Katın
Büyük, ağır ürünlerin depolanması ve nakliyesi daha pahalıya mal olacaktır. Satışını yapacağınız ürünleri belirlerken bu faktörü de göz önünde bulundurmayı unutmayın.
Spor şortu sattığınızı düşünelim, bu tarz ürünler hafiftir ve bir tenis topu boyutu kadar sıkıştırılabilir. İdeal bir biçimde maliyeti düşüktür ve nakliyesi kolaydır. Diğer yandan, resim çerçevesi satmaya karar verirseniz, bunlar çeşitli şekillerde, boyutlarda ve ağırlıklarda olabilir. Ayrıca, depolama veya nakliye sırasında hasar görmemelerini sağlamak için korunmaya ihtiyaçları vardır. Bunlar ürünün maliyetine etki eden faktörlerdir.
En çok satan ürünler listemize baktığımızda, listelenen ürünlerin çoğunun hafif ve dayanıklı olduğunu görürüz. Crocs sandalet veya pil gibi ürünlerin, nakliye ve depolama masrafları düşüktür.
7.Çapraz Satışa Uygun Ürünler Seçin
Çapraz satış(cross-sell), bir satışın değerini artırmak için bir müşteriye farklı bir ürün veya hizmet satma sürecidir. Genellikle, orijinal satın alma işleminin fiyatını ve işlevselliğini artıran herhangi bir şey olan ek satış(up-sell) ile karıştırılır.
Örneğin, hamburgerinizin yanında patates kızartması isteyip istemediğinizi soran bir fast-food çalışanını düşünün. Bu çapraz satışa iyi bir örnektir.
Bebek bezleri satmaya başladıysanız, losyonlar, oyuncaklar ve bebek çantaları da satabilirsiniz. Bebek bezleriyle beraber kampanyayla sunulduğunda, satış rakamlarınız artacaktır. Ancak, karanlıkta parlayan diş macunu gibi niş bir ürün satmaya başlarsanız seçenekleriniz biraz daha sınırlı olacaktır.
8.Tek Seferlik Alım-Tekrar Eden Alım
Bazı durumlarda müşterinin sadece bir lazımlığa (genellikle) ihtiyacı vardır, ancak aylık olarak tıraş bıçağı veya bulaşık süngerinin yenilenmesi gerekir.
Ürünlerinizi seçerken bunu göz önünde bulundurun—birçok müşteriye tek ürün satmayı mı yoksa aynı müşterilere çok sayıda ürün satmayı mı tercih edersiniz?
9. Amazon Amerika Mağazanızı ve Şirketinizi Riske Atmayın
Amerika Amazon’da satış yaparken en çok dikkat etmeniz gereken konulardan biri IRS’e vergi beyanında bulumaktır. Amerika’da vergi sistemi karışık ve zordur, eğer vergi beyanlarınızı düzgün bir biçimde yapamazsanız Amerika’daki yatırımlarınızı riske atmış olursunuz. Konu bu kadar önemli olunca vergi beyanınız için mutlaka uzamanlarla çalışmalı ve profesyonel bir vergi danışmanlığı almalısınız.
Amazon Amerika’da satış yapabilmeniz için sizlerden bir çok şey talep eder. Bunlardan biride gelirinize bağlı olarak Amerika’da bir şiketiniz olması. Amerika da bir şiketinizin olması sizi satış yaparkende öne çıkaran bir özellik olacaktır, çünkü Amerika’daki tüketiclere göre bireyseldense kurumsal satıcılar daha güvenilir olarak algılanıyor. Amerika’da sirket kurarken mutlaka bir danışmanlık firması ile çalışmanızı şiddetle tavisye ederiz. Manay CPA olarak Amerika’da şirket kurarken eyalet seçiminden tutun Utility Bill ve ofis desteğine kadar sizlerin çözüm ortağı olabiliriz. Bu süreçlerde sizlere ne gibi hizmetler verebileceğimizi daha detaylı öğrenmek için uzmanlarımıza ücretsiz olarak danışın.
Bu yazımızda Amerika Amazon’da ne satabileceğinize dair bir çerçeve oluşturmaya çalıştık.Amazon her geçen gün büyüyen ve gelişen bir pazar. Rakiplerinizden bir adım önde olmak için yeni stratejiler geliştirmeli ve doğru fiyat politikası uygulamayı sürdürmelisiniz.
Amerika Amazon’da nasıl satış yapılacağına dair uzmanlara sahip Manay CPA’in websitesini Ziyaret edebilir, bu konuda danışmanlık almak isterseniz Manay CPA’in ücretsiz danışmanlık servisinden faydalanabilirsiniz.
