Ürün veya hizmetlerinizi Amerika Birleşik Devletleri’ndeki müşterilere satmak, işletmeniz için büyük bir büyüme fırsatı sunabilir. ABD, gayri safi dünya hasılasının %25’ini temsil ederek hala dünyanın en büyük ekonomisi konumunu korumakta. 2020 yılı verilerine göre ABD, Avrupa Birliği’nin ardından dünyanın 2. Büyük ithalatçısı konumunda ve toplam 2,7 trilyon dolarlık mal ve hizmet ithal etti.
ABD’de şirket kurmak ve ihracat yapmak göründüğünden karmaşık olabilir. ABD, farklı eyaletlere özgü karmaşık tarifeler, vergiler ve gereksinimler ağına sahip devasa bir ülkedir. Ayrıca Amerikan iletişim ve iş yapma şekli de ülkenizin kültürel özelliklerinden çok farklı olabilir.
Bu yazımızda ABD pazarına nasıl başarılı bir şekilde girilebileceğinize dair ipuçlarını inceleyeceğiz. Bu adımları uygulamak para kazanmanızı garantilemese de başarı şansınızı arttıracaktır.
ABD’de Güvenilir Bir Ortağa Sahip Olun
Amerika Birleşik Devletleri’nde iş yapmaya başlamanın en hızlı, en etkili yolu, ülkeye ithalat yapmayı bilen güvenilir bir müşteri veya iş ortağına sahip olmaktır. ABD merkezli alıcınız veya distribütörünüz, ürünlerinizin gerektirdiği faturalandırma, paketleme, işaretleme ve etiketleme ile ilgili talimatları size sağlayabilmelidir.
ABD merkezli ortağınızın, ABD Gümrük ve diğer devlet kurumlarının, ürününüz geldiğinde karşılanması gereken gereksinimlerini dikkatli bir şekilde kontrol ettiğinden emin olun. Saygın bir ABD Gümrük müşaviri size ve ticaret ortağınıza gümrük girişine ilişkin bilgi ve dosyalama ve diğer devlet kurumlarına gerekli olan diğer bildirimler konusunda yardımcı olabilir.
ABD’de faaliyet sürdüren deneyimli bir CPA firması kayıtlarınızı düzgün tutmanıza, bulunduğunuz eyalete ve federal hükümete karşı yükümlülüklerinizi yerine getirmenizi sağlayarak potansiyel cezaların önüne geçecektir.
Pazarı Araştırın
Amerika’ya ihracat yapmayı planlıyorsanız ABD’nin tek bir ulusal pazar olmadığını aklınızdan çıkarmayın. Her eyaleti kendi prosedürleriyle ayrı bir varlık olarak faaliyet gösterdiği federal bir sistemdir. Ürün veya hizmetinizi satmayı planladığınız ABD eyaletini belirledikten sonra, bu eyalette iş yapmanın maliyetini (kira, çalışan ücreti vs.) ve diğer bileşenleri hesaba katmanız yerinde bir davranış olacaktır.
İhraç edilecek ürününüzü seçmeden önce şu sorulara cevap arayın; ABD’nin iş yapmayı düşündüğünüz bölgesinde ürününüze bir müşteri talebi var mı? Rakipleriniz sizinle aynı veya benzer ürünler için hangi fiyatları sunuyor? Bu ve benzer sorular girmek istediğiniz pazarı tanıyarak ileride yaşanabilecek problemlerin önüne geçmenizi sağlayacaktır.
Amerika’daki işletmeler, iletişimde genellikle direk ve anlaşmayı sonuçlandırmaya odaklıdır. Amerika’daki ihracat ortaklarınızla konuşurken, ‘sadede gelmeniz’ ve ürününüzün karlılık avantajlarını öne çıkarmanız beklenecektir.
Ayrıntılara Dikkat Edin
ABD gümrüklerinden daha hızlı geçiş sağlamak için ABD ticari düzenlemelerine, yasalarına ve talimatlarına uymanız gerekir. Fatura, çek, ödeme emri gibi belgeleri düzenli tutun ve gönderdiğiniz malların İngilizce açıklamalarını ekleyin. İhracat yaptığınız ürünün ne olduğuna bağlı olarak (gıda, uyuşturucu, alkol, kozmetik vb.) ilgili özel hükümlere uyduğunuzdan emin olun.
Genellikle ABD’ye ihraç edilecek ürünün aşağıdaki belgeleri taşıması beklenir;
- Konşimento (Yükleyici, alıcı, ihbar merciden başlayarak her türlü bilginin yer aldığı kıymetli evrak),
- Ticari Fatura,
- Paket Listesi,
- Gümrük ithalat beyannamesi
- Uçak, motorlu taşıt veya gemi için manifesto.
Ürününüzün niteliğine ve gönderildiği eyalete bağlı olarak bu liste genişletilebilir. Son olarak, kargonuzu hırsızlığa karşı korumaya yardımcı olmak için mallarınızı sevkiyat için taşırken sağlam güvenlik prosedürleri oluşturmanız çıkarınıza olacaktır.
Amazon verdiği fulfillment hizmetiyle Amerika’ya ihracat yapan firmalar için tüm bu süreçleri optimize ederek sizi büyük bir iş yükünden kurtarır. Bu sayede müşterilerinizin ihtiyaçlarına odaklanarak satışlarınızı artırma imkânı elde edersiniz. Bu konuyu önceki yazımızda işlemiştik.
Incoterms Kavramı
Amerika Birleşik Devletleri’ne ürün ihraç ederken, sevk edilen mallar üzerindeki sorumluluklarınızı anlamanız önemlidir. Yaygın olarak “Incoterms” olarak bilinen Uluslararası Ticari Şartlar, uluslararası navlun hareketini yöneten sözleşme kurallarıdır. Uluslararası Ticaret Odası tarafından yayınlanan ve periyodik olarak güncellenen Incoterms, malların nasıl sevk edildiğini ve sevkiyattan hangi tarafın (satıcı veya alıcı) sorumlu olduğunu belirlemeye yardımcı olur.
Incoterms kapsamındaki daha yaygın düzenlemelerden üçü şunlardır:
Carrier Paid To (CPT): Bir ürünün satıcısı, o ürünü ithalatçı ülkeye göndermek için navlun ödemekle yükümlüdür. Ürün taşıyıcıya teslim edildikten sonra, alıcı, gönderi ve varış yeri için sorumluluk kabul eder.
Ex Works (EXW): Alıcı, tedarikçinin deposundan kargonun varış noktasına kadar olan sevkiyatın tamamını düzenler.
Free Carrier (FCA): Satıcı, ihracatçı ülkeden nakliye aşamalarının çoğunu veya tamamını düzenler. Mallar ihracat için taşıyıcının terminaline ulaştığında alıcı sorumluluğu kabul eder.
Toplam 11 Incoterms vardır ve bunları anlamak karmaşık olabilir. Uluslararası bir gönderi yapmadan önce, bir şirket içi uzman, bir gümrük komisyoncusu, bir nakliye komisyoncusu veya uluslararası nakliye kurallarını anlayan bir üçüncü taraf lojistik sağlayıcı ile çalışabilirsiniz.
İhracat Yapmanın Maliyetini Hesaplayın
ABD Gümrük vergisi veya tarifesi, uluslararası sınırların ötesine taşınan mallara uygulanan bir vergidir. Vergiler ve tarifeler, ürününüzün ABD’deki alıcınız için maliyetini artırır. Alıcınızın nihai maliyetini bilmek, ürününüzü ABD pazarı için fiyatlandırmak için çok önemlidir. ABD’nin serbest ticaret anlaşması bulunan bir ülkede yaşıyorsanız, ürünleriniz gümrükten muaf olabilir.
ABD Ticaret Bakanlığı Uluslararası Ticaret İdaresi’nin web sitesi, ABD’ye ihracat maliyetinin hesaplanmasına yardımcı olabilecek web sitelerine yönelik çeşitli bağlantılar içermekte.
Amerika’ya ihracat yapmadan önce ticari düzenlemelerden haberdar olmak, Amazon, E-Bay, Alibaba gibi platformların sundukları hizmetleri bilmek, satılacak ürünlerinin analizi yapmak gibi birçok görevle karşılacaksınız. Bunların üstesinden gelmek adına deneyimli bir CPA firmasından yardım almak işlerinizi hızlandırmanıza ve ileride yaşanabilecek sorunların önüne geçmenize yardımcı olacaktır.
Şirketinizin Amerika’da kuruluşundan itibaren, eyalet ve şirket tipi seçiminden başlayarak, aylık muhasebe hizmetlerinin yanı sıra, bünyesinde birçok farklı hizmeti barındıran Manay CPA’in websitesini ziyaret edebilir, bu konuda danışmanlık almak isterseniz Manay CPA’in ücretsiz danışmanlık servisinden faydalanabilirsiniz.
